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2023年3月10日，茶百道成為抖音糊口辦事首個直播GMV破亿的茶饮品牌。冷艳成就的暗地里，是茶百道在平台惹人注視又行之有用的花式弄法，不管是三亚海景直播，仍是無人機航拍，围炉煮茶音樂會......各類立异直播弄法，一次次倾覆公共對茶饮品牌的印象，茶百道也在平台的谋划中，收成了從暴光出圈到其實转化的奔腾發展。
按照中國連锁谋划协會新茶饮委員會公布的《2022新茶饮钻研陈述》显示，2022年新茶饮范围達1040亿元，讓人不經感慨，在竞争白热化的茶饮赛道，茶百道却在链接抖音糊口辦事的平台弄法中，闯出了新茶饮的谋划新范式。
热門x節點热度叠加
平台立异弄法助力品牌转化
線下茶饮做線上谋划，在日活6亿+的抖音，有挑战更有機會。重要的即是领會、捉住、吸引更多平台方针客群，而直播已然成為年青人平常消费的首要端口，两者連系下，详细弄法上，茶百道充實連系抖音用户的樂趣點，以立异巧思直播弄法驱動流量。
茶百道汽車補漆,在平台谋划的独到的地方就在于，它是很是长于連系平台勾當節點和當下热門，缔造各類花式弄法的茶饮品牌。以本次三亚“WOW，是茶百道蓝”主題的2023年天下首播為例，茶百道洞察到這是苏醒後的第一個春季，平台用户憧憬觀光、但愿拥抱户外的出遊生理，借重抖音糊口辦事「春景好食節」平台春日節點营销勾當，以合适Z世代的平台直播弄法，開启了這一向播場景和互動弄法都分歧于通例情势的天下首播。
為了更好地晋升觀眾的在線旁觀體驗，通報品牌天然理念，茶百道及量举行機位切换取景，經由過程海上摩托艇、彩虹拖伞、海岸線航拍等弄法，最大水平拓宽海邊場景，流利切换展現直播場景，全景全方位彰显天然直播現場，海邊風景的壮阔露出，以場景色彩的連系呼應，照顾了“WOW，是茶百道蓝”的主題，在用户心中留下深入印象。别的，還經由過程辩说赛、藝消除眼袋,人演唱、海上摩托艇彩虹拖伞、海岸線航拍等立异直播情势，最大化連系平台場景弄法，在平台的樂趣推送中，知足分歧需求用户的旁觀，也為產物转化积储了更多流量。
此前在2022年世界杯量代，茶百道也是灵敏捉住觀赛季的绝佳营销機會，依靠抖音糊口辦事「心動觀赛季」的勾當資本，玩了一把二次元直播。直播采纳很是規的遊戲機第一視角，以“足球历险记”為主題，經由過程丰硕的赛事足球元素强联系關系世界杯主題，给平台用户以沉醉式體驗，在福利品弄法上，也花式出新，以“冒险遊戲闯關”的法子為直播觀眾發放福利，吸引流量注入，提高直播保存度的同量也為品牌带来了高额增加。
别的，“直升機直播”、“围炉煮茶”等不竭更迭的直播弄法，充實结适用户休闲、文娱場景，經由過程人、貨、場的总體優化，打造更强的沉醉感和互動感，吸引浩繁粉丝介入，拉新的同量實其實在提高了產物转化率。
茶百道的這一热門×節點的平台谋划思绪，在達人弄法上也應用的至關纯熟。诸如在抖音糊口辦事「心動上新日」勾當量代，品牌继续沿用了與茶百道實現深度印象绑定的@我是小胖啊抖音達人，在直播場景設置上，采纳了天然轻松的夜市車摆摊場景，以新品“木樨酒酿奶绿”、招牌品“铁觀音奶冻”、“豆浆米麻薯”、爆品“西瓜啵啵”、“生椰西瓜”、“乌漆嘛黑”等分歧類此外產物構成丰硕貨盘，给老粉带来新颖體驗吸引复購的同量，也做到了有用拉新，收成了GMV2030万的好成就。
值得一提的是，達人的热度、粉丝量其實不是茶百道的独一的選擇尺度，而是從達人属性是不是和品牌契合、達人的转化力程度等多個层面举行考量。以@此%49t65%次和我是小胖啊 的互助為例。在互助之初，@我是小胖啊 并不是頭部主播，可是茶百道看中了其在茶饮垂類范畴的转化力，以優良貨物培養潜力達人，精心設置直播場景，和達人配合發展。現在@我是小胖啊已有“奶茶界的李佳琦” 之称，具有数十万粉丝，評论區常见催播茶百道，已具有對品牌成熟的反哺能力。
短視频，是為直播和達人引流的首要抓手，在這一层面，茶百道并未鄙吝缔造力。平台官方账号@茶百道官方宠粉号具有近百万粉丝，這也是茶百道在感知平台樂趣痒點、洞察用户注重力的根本上，不竭输出優良内容的成果。
难能宝贵的是，茶百道從不為了立异而立异。热門×節點的计谋，無人測驗考试的有趣弄法，其實不只是為了惹人注視，茶百道更但愿借品牌气概光鲜又合适平台属性的弄法，更好地通報品牌理念、提高品牌声量，同量為本身带来實其實在的转化收益。
“好茶為底，制造新颖”是茶百道本年更新的品牌理念，但“天然和新颖”一向都是品牌所對峙的，转達這一品牌理念是茶百道在平台的百變弄法中稳定的初心。從早期以小范围GMV區域直播入局、到2021年12月第一次举行天下大場直播，收成1000多万GMV；再到2022年5月茶饮旺季到来前期，收成5万万GMV大場宠粉直播；直至本年3月份直播，收成了品牌的破亿直播的同量，奠基茶饮行業的首個单日直播破亿的標杆案例，茶百道一向在做的，就因此本身生生不息的生命力為平台谋划注入無穷活气，發明平台多样化谋划的更多可能。
平台数据反哺產物立异
差别化貨盘的留客之道
關于“網红品牌”今朝收集評价批驳纷歧，認為部門品牌在营销上花了很大工夫，却轻忽了產物和貨盘，本末颠倒。茶饮行業頭部大号咖門在公布的2023年陈述中，點出了新茶饮的成长趋向，產物更新成為茶饮行業的必需動作，而上新或将成為新解。若是将在平台的营销動作比作消费者采辦一款茶饮的注重力門票，那產物則是转化链路構成的根源，也是品牌留客的活水泉源。
茶百道之以是能完成单日直播GMV破亿，除弄法立异，一样離不開具有壮大產物力的貨盘组品。對茶饮品牌来讲，對標平台用户樂趣的產物，是他們最能寄托的底牌。而茶百道借助抖音糊口辦事平台的数据阐發能力，對平常POI和直播貨盘施行了相辅相成的運营计谋。平常POI重要經由過程爆款團品数据，挖掘用户對產物的樂趣點，為大場直播供给貨物設置的参考；直播團品是在平常POI数据根本上，以“爆品+福利品”的方法组建貨盘，一方面可以丰硕產物组合，為用户供给更多样化的選擇；另外一方面“爆品+福利品”的组合方法會快速晋升直播間贩卖数据，以此得到更多流量。對付“培育直播優惠力度更高、扣頭更大的用户心智”而言，直播貨盘搭建采纳“爆品+福利品”的组合，多维分身平台消费者的消费需求，品牌的角度来看，既可以爆品動員销量，又可提高福利品的暴光，提高总體GMV的同量，用户也形成為了“看直播就想下单”的前提反射。
在這個“酒香也怕小路深”的流量转眼期間，茶饮界的新品层见叠出，若何才能讓新品入患了消费者的高眼？一方面，茶百道從品牌本身動身，环抱產物和產物理念的不竭進级迭代和立异；另外一方面，借助平台的IP级勾當，經由過程平台数据反哺產物立异和上新，從包装、口胃、產物理念等多方面举行進级，同量借助平台流量和勾當，举行新品宣發，對提高“爆品”率有直接感化。
诸如斯前茶百道就结合抖音糊口辦事「心動上新日」IP勾當，首發「红彤彤」树莓果茶系列產物，在平台勾當資本的助力下，連系丰硕的短視频+直播弄法，“红彤彤的仙人喝法”安利直击用户消费點，也在這一進程中，加深了用户對付品牌新品的感知，新品上市即引爆品牌站内热度，品牌首場達人直播GMV直接冲破1818万；
本年4月，基于知足市場需乞降“春日花開”的消费場景，茶百道4月推出回归新品——木樨酒酿奶绿，在此前勾當结果收成中，茶百道再次連系抖音糊口辦事「心動上新日」平台IP勾當，立异進级组合新弄法。線上牵線平台万万级粉丝達人“小贝饿了”举行木樨酒酿奶绿測評，同量策動1000位LV3達人铺設短視频矩阵，高颜值達人秀木樨戒指的自拍視频，分享新品另類喝法，實現木樨酒酿冰淇淋diy自由，新品點单攻略等，從產物颜值和創意喝法两方面举行内容浸透，#奶茶界的白月光回归 热門话題积储总體新品短視频热度，终极實現超3700万次播放，讓用户看到木樨酒酿新品的更多可能性，同量上線【丁丁猫的摆摊日志】為主題的達人專場直播，多维引爆新品热度；
同量還從線下保持巨大的連锁門店上風，举行勾當物料透傳，依靠抖音糊口辦事「心動上新日」與中國國度地舆结合举行的“春日花食發声展”，茶百道還得到了線下摆設展現木樨酒酿奶绿新品的暴光機遇；借重平台营销IP深度联動，以“線上線下+端内端外”的组合铺設，經由過程線上線下勾當預热+短視频内容营销+場景化達人直播的“三板斧”计谋，“木樨酒酿奶绿”在14天勾當期内买卖额冲破2900万、上線一周新品售卖冲破10w单，至此茶百道也缔造了抖音糊口辦事餐饮行業单個達人直播单日付出冲破2000w的记實。分歧于单一的“低价计谋”，联袂「心動上新日」IP，茶百道收成了“微扣頭”的高转化，和曩昔比拟，更是一次從產物到品牌的跃升冲破。
在平台的勾當弄法，助力了茶百道的新品引爆和品牌發展，也刚强了品牌将来在平台上的產物孵化信念。茶百道相干卖力人暗示，鉴于抖音糊口辦事平台极强的社交属性，茶百道也但愿連系抖音現有IP，研發一款按照抖音現實属性、合适平台用户的產物，進一步晋升用户粘性，做到在平台的裂變傳布。
多方协力成事
平台助力长效谋划的延续跃升
在茶饮平台弄法花腔繁多确當下，凭一己之力很难做出出彩的直播。想要走得遠，除弄法立异和產物出彩，“好風凭仗力，送我上青云”，流量期間下的乘風追势，可以更快速的助力品牌的增加路径開辟，茶百道深谙這一點，在本身發力、充實借助抖音糊口辦事平台的气力。
作為用户数目巨大的平台，抖音糊口辦事的数字化能力無庸置疑。茶百道卖力人暗靜脈曲張噴劑,示，在品牌数字化扶植的技能层面，平台會赐與定向帮忙，經由過程體系保护做好大波流量承接，以确保直播的不乱性。在宣推資本和谋划计谋维度，茶百道也遭到平台的多层助力。有平台首個平台级貨物营销IP抖音糊口辦事「心動上新日」给到的資本搀扶，茶百捕魚機遊戲,道借此不竭扩充流量管道，在「红彤彤」树莓果茶、木樨酒酿奶绿系列的上新中，勾當流量助力，放大直播、短視频的组合弄法影响力，從線上線下的保持中，樂成拉新晋升現實成交量。
其二是计谋運营能力。茶百道相干卖力人暗示，品牌GMV的節節增加，平台方助力直播是首要身分。在優化貨盘层面，平台方認識抖音糊口辦事用户的樂趣點在哪里，领會能吸引平台用户注重力的產物特性。在平台方的频频打磨下，茶百道構成“爆品+除皺棒推薦,福利品”的貨盘组合，得到销量的晋升。在平台團队的支撑下，茶百道不竭優化流程、提高門店共同度，不竭堆集可复制履历。茶百道相干卖力人也等待，将来平台能和品牌連结高频次沟通，歪斜更多的資本；也指望茶百道能介入更多平台大型IP勾當，做到声量最大化。
另外一方面，茶百道也形成為了不乱的辦事商互助模式，專業性强、履行力强的辦事商卖力方案策動、履行和直播的各项事宜，對辦事商的充實信赖、和他們的之間的持久磨合和频频复盘，也是茶百道實現单日破亿GMV的一大關頭身分。
以品牌的全部直播项目流程為例：品牌會以成果為出發點，在直播前制訂全案，與平台&辦事商創意脑暴，并測算把關勾當是不是合适預期；在中期按照数据實量调解，以平台供给的行業数据和自稀有据做参考，反哺產物和弄法计谋的调解；在勾當履行進程中，經由過程線上集會對齐方针，實量调解運营思绪。
當前，茶百道已形成為了專注平台谋划的扁平化團队，在梳理内部流程、收拾貨盘外，還連结和平台的高效沟通。秉承着“讓專業的人做專業的事”，充實的信赖和高度的履行力，平台的谋划下，茶百道實現了1+1+1>3的结果。
在平台上的成就得到，也刚强了茶百道将来在平台的谋划结構计划。不论是研發“抖音專供品”的意愿，仍是要在達人短視频侧發力的决议计划，信赖城市成為茶百道联袂平台、辦事商實現长效谋划的新出發點。
总结
以短視频、直播為代表的抖音糊口辦事平台已成為茶品牌争搶的金矿。不外，在“淘金”的進程中，靠着蛮力挥铲子的做法其實不能带来更好的成果，茶百道在對平台深度洞察的根本上，不竭拓展“直播場景化”的弄法鸿沟；實驗平常POI為團品做参考這一平台反哺產物生命力的方法；選擇直播達人短視频化的平常運营计谋， 集平台、本身、辦事商三方之力，步步為营，做出单日GMV破亿的惊人成就，摸索出一條适用與缔造性并存的平台增加路径。入局抖音糊口辦事以来，茶百道堆集的“长效+高效”平台买卖經，也值得其他行業参考：
• 洞察當下热門，連系平台勾當節點，立异直播弄法，激活用户介入感；
• 以品牌需乞降達人转化力為导向，與垂類達人配合發展，晋升運营转化；
• 结适用户需求，差别化貨盘组合，知足用户味蕾和心智；
• 充實借助平台資本、数据、计谋助力，讓平台更好辦事品牌；
茶百道從品牌理念動身，在平台助力和辦事商支撑下，不竭摸索着平台谋划的弄法鸿沟。 |
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發表於 2024-9-4 17:55:44
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