避其锋芒?抖音提前布局“雙12”:你會看直播吗?

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本年的雙11方才曩昔不久，雙12的動静立即就来了。近来抖音颁布了雙12好物狂歡季勾當法則，在量候放置上，本届抖音雙12勾當從12月1日起頭一向延续到12月12日竣事，总體量候虽不這样多平台的雙11勾當长，但12天的量候一样也十分磨练平台勾當對消费者的延续吸引力。

参考客岁，抖音结構雙12勾當的量候比力早，會提早上線勾當吸引商家和達人介入。相较于往年，本届雙11的总體空气比力安静，已举行了十几届的雙11存在必定水平的IP老化問題，更长的勾當量候低落了很多消费者對雙11的等待，也間接给了雙12進一步成长的機遇。為此，本届雙12抖音打出了一套電商生態组合拳，推出特點弄法，并强化平台電商配套辦事扶植，以此来吸引部門對雙11感触绝望用户，讓他們的購物需求获得開释。

抖音近年一向在加速電商结構，從商家運营、物流到付出等范畴，開启了抖音“自立化”流程，削减對其他電商平台的依靠。本次抖音雙12除夸大特點弄法外，@另%O5m7v%外%O5m7v%一大特%837Rn%性@是除痘藥膏,深化平台電商配套辦事的影响力，补足抖音電商的一块块短板。

本次抖音雙12勾當區分于平凡電商直播，凸起短視频内容與電商直播的结合，鼓動勉励短視频創作者介入到勾當中来，讓一些即便日常平凡不喜好看直播的用户也能被種草。相對于應的，抖音電商現阶段正必要延续破圈，在發掘平台存量用户根本以外，必要更多鼓励方法吸引其他電商平台的用户、達人和商家参加抖音。

先来看特點弄法，重要有带貨短視频使命赛、好物直播間和直播使命赛三種。按照抖音雙12好物狂歡季法則先容，好物直播間是本届勾當的重點搀扶弄法，即經由過程電商直播向方针用户種草商品。而直播使命赛就像是好物直播間的延长，采纳约请制，各行業定向约请行業商家和達人介入。

本年雙11各大電商平台都在推各類情势的種草勾當，包含好物排行榜和明星種草等。在電商增速放缓的布景下，平台必要靠種草勾當去激發消费者的購物欲，而直播種草比纯真的圖文種草在弄法上更機動、商品展現也更周全，使得消费者更易感動消费。

最後是带貨短視频使命赛，介入的短視频内容創作者，在勾當量代内公布带“抖音雙12購物狂歡季”话題的短視频（還需挂購物車），完成响應的带貨方针後有機遇得到流量嘉奖。這一行動意在晋升抖音雙12勾當的達人介入率，耳康醫用冷敷貼,讓短視频達人動員粉丝進而晋升全部平台的勾當空气。

在平台辦事层面，抖音在消费者端和商家端推出分歧辦事，前者包含抖音付出優惠勾當、DOU分期“先消费後付款”辦事、放心購和价保等，後者有抖音為抖店商家定按摩霜,制的線上貸款辦事“商户貸”，减缓部門中小卖家的資金压力。

抖音的這套生態组合拳同量在消费端和供應端發力，目標在于稳住老用户、吸引新用户與新商家。由短視频和直播構成的带貨情势區分于傳统的電商貨架，商品的各類信息均可以經由過程視频的情势转達给消费者，削减了消费者挑選商品的诸多环節，将售卖分歧種類商品的直播間經由過程算法推给用户，契合抖音“樂趣電商”的成长線路。

現阶段抖音的很多電商周邊辦事還比力小眾，如抖音付出和DOU分期，有的用户乃至找不到详细的功效進口，抖音急迫必要在更多電商購物節中推行本身的辦事，比拟原本就有主場性子的雙11（天猫）和618（京东），雙12無疑更合适抖音。

在雙11没有耽误勾當量候以前，雙12存在的一大意义是持续雙11的購物空气，讓部門没有买過瘾的用户继续买买买。不外治療過敏性鼻炎,自從2020年雙11勾當預售量候提早後，讓雙12的位置變得為难了起来，本届雙11的勾當空气不如以往，可能會低落部門電商平台對雙12 勾當的投入力度，讓抖音有弯道超車的機遇。

抖音将雙12勾當提早到12月1日開启，主如果為了晋升抖音電商的影响力，構成更联贯的勾當周期。抖音的特别的地方在于其短視频+電商的成长模式，其實不是纯真的電商平台，短視频内容可以與電商推行举行交融，不肯看相干電商内容的用户可以随量划掉，只要公道節制告白负载率（内容和告白的比例）便可，以是抖音耽误雙12節拍的行動显得更自在一些。

另外一方面，電商行業的“特質”讓抖音更有底气辦妥本届雙12勾當。亿邦智库的陈述显示，在本年雙11中商家仍然最热中于介入天猫和京东的勾當，但二者的占比趋于不乱，與客岁比拟本年的很多商家纷繁開辟新平台，将鸡蛋放到更多篮子里，本年雙11抖音的商家介入率晋升至60.53%，超出苏宁和拼多多。

所谓電商行業的特質，指的是商家實在其實不樂于见到市場體量過大的電商平台，他們常常必要拓展分歧的贩卖渠道以低落運营危害。简略来看電商平台提高了供應和需求的转化率，但跟着電商平台用户范围的不竭扩展，他們必要支出更多資本去構建電商根本举措措施，這部門本錢會以其它情势转嫁给平台商家。

在流量层面，中小商家的推行本錢有限，機動的多平台结構可以或许拓展商品销路，削减采辦流量的開支，且新電商平台為了吸引商家入驻，常常會赐與新商家更多流量搀扶，如抖音客岁推出的“線上不打烊”勾當。

抖音提早结構雙12，也與短視频行業和電商的联系關系性有關，過腻了傳统電商節的消费者，樂于摸索更多電商新弄法。极光大数据显示，在網民App逐日使历量长類型中，短視频占比由2021年第二季度的29.8%增加至第三季度的31.6%，换句话说，短視频在延续掠取其它類型App的用户使历量間。陈述显示短視频月活和浸透率還未见顶，在818促销勾當量代，短視频行業浸透率到達颠峰（77.2%）。

如今的電商購物節八門五花，斟酌到消费者的抵牾生理，如今其實不是抖音“造節”的最好機會，本次打出雙12生態组合拳的抖音，大有将雙12打造成本身主場的趋向。跟着抖音優化平台電商功效進口，低落用户介入勾當擦鞋神器,的門坎，将来的抖音在電商范畴的上限還能更高。

本年的雙11没有了及量的電商买卖额大屏，只是在勾當竣事nba即時比分,後颁布总买卖额，各類鼓吹战報也少了不少，天猫和京东纷繁起頭夸大绿色經濟、社會公益和中小商家發展等，成心弱化電商买卖额等数字。抖音則没有颁布详细买卖额，而是颁布國貨物牌和助农方面的成就。

從艾媒咨询颁布的電商数据来看，抖音的上風是電商直播，客岁抖音的電商直播GMV跨越5000亿，跨越快手和淘宝。同量，抖音的公域流量属性更强，竖屏单列的内容阅读模式更依靠平台的举薦機制，使得抖音在成长電商直播量不易被頭部主播裹挟。

飞瓜数据显示，11月9日抖音的带貨主播榜第一位為贾乃亮，贩卖额為1.12亿，而罗永浩仅排在第五名，贩卖额為1486.4万。有趣的是，也许是為了搀扶新人或弱化老罗IP，有的量辰老罗并未呈現在直播間里，而是由旗下的達人直播，這與淘系李佳琦和薇娅、快手辛巴家属的成长状態構成光鲜比拟。

不外仅靠電商直播的成长還不敷，抖音必要更多更明白的電商進口来吸援用户，也许坊間一向傳播的抖音電商自力App的到来能解决這一問題，补充抖音在電商貨架和功效進口上的劣势。

本届雙12或是抖音電商成长的一個首要拐點，雙11的IP老化問題、電商直播的突起、短視频用户粘性的進一步晋升等，都给了抖音在雙12量代闪击其他電商平台的機遇。短視频和直播带貨没准在将来會成為最重要的線上購物方法，作為平凡消费者的咱們，也樂于见到電商行業的新變革。